WORKSHOPMALER
Forretningsmodell
En metode for å sette opp en forretningsmodell for hva teamet/området/bedriften din skal gjøre i en matrise.
Metoden gir deg oversikt uten at du trenger å lese gjennom en haug med papirer og detaljerte planer. De ni ulike elementer i matrisen gir deg en oversikt over hvordan du kan produsere og levere et produkt til et bestemt kundesegment. I tillegg gir modellen et grunnlag for å vurdere om konseptet ditt er levedyktig, om det skaper nok inntekter.
Tidsbruk
90-120 min
Deltakere
5-10
Når i prosess
Før en setter i gang et utviklingsarbeid
Forberedelser
Digital:
- Last ned eller koble til malen, og importer den i verktøy som MURAL eller FigJam.
- Sørg for at alle har tilgang til verktøyet før møtet.
Fysisk:
- Print ut malen i A1-format, eller tegn den på tavle.
- Post-it-lapper i ulike farger, tusjer og penner.
- Klokke eller timer for å holde styr på tiden.
Veiledning til bruk
Modellen består av ni bokser med ting som en bør vurdere før en setter i gang med et utviklingsarbeid
Steg 1: Definer kjerneelementene
Begynn med å fylle ut kjerneelementene for å sette retning på modellen:- Kundesegmenter: Hvem skaper vi verdi for? Hvem er de viktigste kundene eller brukerne våre?
- Verdiløfte: Hvilket problem løser vi? Hvilken verdi tilbyr vi som gjør oss relevante?
Steg 2: Fyll ut resten av modellen
Bygg videre rundt kjerneelementene:
- Kanaler: Hvordan når vi kundene?
- Kunderelasjoner: Hvordan bygger vi lojalitet?
- Inntektsstrømmer: Hvordan tjener vi penger?
- Nøkkelressurser: Hva trenger vi for å levere?
- Kjerneaktiviteter: Hva må vi gjøre best?
- Partnere: Hvem samarbeider vi med?
- Kostnader: Hva koster mest?
Steg 3: Analyser sammenhengene
Gå gjennom canvaset sammen og se hvordan de ulike byggeklossene henger sammen. Man bør spesielt undersøke:- Sammenheng: Støtter kjerneaktivitetene faktisk verdiløftet? Passer kanalene med kundesegmentene? Er inntektsstrømmene realistiske sammenlignet med kostnadsbildet?
- Mulige svakheter og risikoer: Er det deler av modellen som bygger på usikre antakelser som bør testes? Finnes det risikoer, for eksempel avhengighet av én enkelt partner, kunde eller inntektskilde?
Denne analysen bør være en åpen diskusjon hvor alle får bidra med refleksjoner. Det er ofte her de viktigste forbedringsmulighetene dukker opp.
Steg 4: Oppsummer og definer neste steg
Til slutt bør dere oppsummere arbeidet ved å trekke frem hvilke deler av modellen som føles sterke, og hvilke som krever mer arbeid eller testing.- Oppsummer styrker: Hvilke deler av forretningsmodellen virker solide og godt forankret?
- Identifiser usikkerhet: Hvilke områder trenger videre utforskning, testing eller avklaring?
- Avtal neste steg: Bestem konkrete tiltak for veien videre. Eksempler kan være å teste verdiløftet mot faktiske kunder, utvikle en MVP, gjennomføre en partneranalyse eller analysere kostnadsstrukturen.